Es gibt keine dummen
Fragen.
Auf dumme Fragen, schlau
Antworten.
Wie es geht hier.
Sicherlich
können Sie sich noch an die Zeit erinnern als Sie noch ein Kind waren,
unwissend, neugierig, launisch und sehr extrovertiert.
Den
besten Gesprächspartner, den Sie sich wünschen können ist ein Kind!
Kinder
sagen Ihnen offen ohne darüber nachzudenken die Meinung, Sie kennen noch keine
Norm und wissen auch mit Geld recht wenig anzufangen.
Sie
beherrschen zudem die Beste Abschlusstechnik für ein erfolgreiches Gespräch „Fragen
stellen“.
Im Laufe
Ihres Erwachsen werden, haben Sie dieses Verlernt, bzw. korrekter, aberzogen
bekommen.
„Mit
fremden Menschen bricht man nicht. Frag doch nicht immer so etwas.
Es tut
mir leid Ihnen sagen zu müssen, jedoch werden Sie wieder Kind!
Eignen
Sie sich wieder an, Ihre Gespräche mit Fragen zu stellen.
Hierfür
gibt es viele Gründe, um nur einige zu nennen:
–
Wer Fragt der Führt ein Gespräch, somit erhalten
Sie Ihre Geschäftsbasis bei sich
–
Mit Fragen kommen Sie immer an Ihr Ziel
–
Gesprächspartner erzählen lieber von sich, als von
anderen, ein gutes Gefühl entsteht
–
richtige Fragen öffnen verborgenes von Ihren
Gesprächspartner und lenken die Gedanken
Es geht
nicht nur um Fragen zu stellen, natürlich müssen es die richtigen zum richtigen
Zeitpunkt sein.
Wenn Sie
Näheres wissen möchten, fragen Sie mit offenen Fragen, zum Beispiel:
–
Wie genau soll Ihre Anlage aussehen?
–
Welche Vorstellung haben Sie vom Layout?
–
Was muss ich tun, damit Sie zufrieden mit mir sind?
Ihr
Gesprächspartner, hat die Möglichkeit alles zu sagen, was er möchte.
Handelt
es sich um eine Aufzählung verschiedenster Dinge, so fragen Sie immer weiter
bis Ihr Gesprächspartner Ihnen mitteilt, dass er alles aufgesagt hat.
Wenn Sie
jedoch eine Entscheidung herbeiführen wollen, stellen Sie eine geschlossene
Frage, zum Beispiel:
–
Soll die Einmalinvestition 10.000 oder 15.000 EURO
betragen?
–
Wollen Sie das Layout in Rot oder dunkel Blau?
–
Gehen Sie nach links, rechts oder gerade aus?
So haben
Sie die Möglichkeit, Ihren Gesprächspartner in eine Richtung zu drängeln,
natürlich positiv gemeint.
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